【客戶信息】

基本信息

地區：云南呈貢（距離廣東約 1260公里）

公司：貴州三福生物科技有限公司

合作時間：2016年4月

貴州三福生物科技有限公司：

貴州三福生物科技有限公司是在安全高品質的現代農業蓬勃發展背景下成立的，基于多元化的研發成果，努力成為集“健康有機肥料和綠色生物農藥”、“聚焦種植型技術人才”、“高效綠色種植、作物土地改良、病蟲害防控等系統的標準流程及管理方案”為一體的種植方案供應商，為種植者提供全方位的專業服務。

作為致力于現代高效種植農業的服務者和實踐者，三福生物將依托在技術服務農業種植戶的累積優勢，引進互聯網優勢企業，努力打造三福生物的開放式種植服務平臺，為更多的種植戶提供最優的一攬子種植綜合解決方案，讓種植戶獲得更多的服務體驗和種植效率。

可提供解決方案品類：

水果：獼猴桃、藍莓、香蕉、紅棗、蘋果、桃李等；

客戶在了解到我們公司并與我們的銷售員進行密切的聯系后，對于我們公司比較認可，于是在4月簽訂合作。

【合作方案】

產品：塑膠盒

動作：貼標

全自動平面貼標機 介紹：

設備技術參數

1、電壓規格：    AC220V, 50HZ

2、參考尺寸：    約2000（L）*1300(W)*1400(H)(mm)

3、輸送線離地高: 680mm（可按客戶要求制作）

4、重    量：    約300Kg

5、精    度：正負1MM（不含產品標簽誤差）

6、效    率：60-100/分鐘

7、適用標簽范圍：（底紙）寬度20mm～150mm,長度（繞標方向）6mm～250mm

8、最大標簽供應：直徑280mm,紙卷內徑76mm

9、使用環境：    10~40℃（主要影響標簽粘度）

10、環境相對濕度：15-85%

簡介：全自動平面貼標全中文顯示，觸摸屏清楚顯示各工作狀態、操作指示等，操作簡便直觀，PLC提供穩定的工作程序，可預置多種產品貼標，適應快速更換產品的貼標

【成品】

【采訪過程】

以下是對銷售員的采訪：

1、這個客戶是自己發展的，還是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間？

答：從客戶咨詢到簽訂合同一共用20天時間。

3、和客戶溝通時，遇到最大的困難是什么？

答：設備質量問題。

4、您認為這個困難最根本的問題是什么，在哪兒？

答：至于設備質量困難，源于與客戶溝通之前，客戶還沒到我司實地了解過，后來通過了解我司簡介和實際生產過程視頻之后，對我司的規模表示認可，同時對于我司的設備不擔心后面服務問題。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺最主要的原因是什么呢？

答：和客戶接觸之后，經過多次的解說我司設備情況（包括傳輸公司設備視頻、實際設備生產過程等）；最后使用客戶提供過來的產品直接現場演示貼標；成品快遞回貴公司之后，對于貼標效果客戶表示已經完全符合工藝要求；直接下單采購。

此次的訂單，由于當初與客戶談價之前，客戶還沒到我司實地了解過，所以在溝通時在在設備質量方面給銷售員造成了一定的阻礙。經過客戶提供的實際樣品測試之后，對于我司的設備客戶已經放心；

【感謝】

在此，非常感謝貴州三福生物科技有限公司的支持與信任，您的滿意就是我們的追求。期待下一次的合作

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